Marketing przez sport czyli oferta sponsoringowa czy marketingowa?

Standardowym dokumentem, który funkcjonuje w dzisiejszym sporcie jest oferta sponsoringowa czy też sponsorska. Większość zawodników, managerów klubowych czy działaczy związkowych taką ofertę widziało bądź nawet przygotowywało. Oczywiście w związku z koniecznością pozyskania pieniędzy, których w polskim sporcie nigdy nie było za dużo.

I tu zaczyna się problem. Ponieważ oferta ta z reguły pisana jest w schemacie

1. Przedstawienie zawodnika, klubu, imprezy sportowej
2. Pokaz sportowego mistrzostwa, ilości zdobytych medali czy ilość posiadanych mistrzów.
3. Liczebności osób które maja szansę zobaczyć logo, reklamę sponsora w związku z umieszczeniem jej w odpowiednio eksponowanym miejscu (do wyboru w zależności od zasobności portfela).

No i gdzie jest problem? Problem jest w tym, że marketingowcy traktują taką ofertę z przymrużeniem oka. Dzisiaj sponsoring sportowy traktowany jest jak dobroczynność i korzyści są raczej ‘personalne’, charytatywne niż marketingowe. Sponsorzy dają kasę bo liczą na biznesowe koneksje w środowisku, bo lubią sport, zawodnika, czy wreszcie musza się komuś za coś odwdzięczyć. Nie widzą jednak w samym sporcie biznesowego partnera.

By marketing managerowie z dużych firm zaczęli patrzeć na sport jak na profesjonalne medium reklamowe- proponuję przedstawiać zamiast ofert sponsorskich, ofertę współpracy marketingowej. Ofertę przygotowuje się w podobnym schemacie jak sponsorską ale dodaje się dwa ważne punkty:

1. Korzyść biznesowa dla marki partnera

a. Wzrost świadomości marki (o ile czyli ile osób zobaczy logo)

b. Zbudowanie wizerunku marki na takich wymiarach jak: XXX, YYY, ZZZ dzięki skojarzeniom z cechami wizerunkowymi (zawodnika, dyscypliny etc). Cechy podzielmy na dwa główne obszary wizerunku- racjonalne (fizyczne) i emocjonalne. Musimy je jeszcze odpowiednio dobrać do swojej dyscypliny i marki partnera. Przykład? Racjonale to np. perfekcyjna technika czy siła a emocjonalne to radość, optymizm, charakter. Nic trudnego.

2. Uwiarygodnienie skuteczności? Dzięki marketingowi przez sport- partner uzyskuje budowanie wizerunku marki i podnoszenie jej świadomości wśród potencjalnych klientów- w jedynym medium tak silnie angażującym emocjonalnie, wspierających emocjonalną bliskość z reklamowaną marką.

Tylko dwa punkty dodane do oferty. Wskazanie przewagi sportu nad innymi mediami reklamowymi i zwrócenie uwagi na potencjał do budowania znajomości marki i wizerunku. Dlaczego te dwa punkty mogą zrobić różnicę? Bo to jest dla marketingowca- biznesowy konkret. Nie dobroczynność.