Zapraszam.

M-Coach

Jak zobaczycie z jej treści, [...]]]> Przedstawiam Wam wzór i przykład Oferty Współpracy Marketingowej, która jest bardziej skuteczną wersją Oferty Sponsoringowej/ Sponsorskej . Bardziej skuteczną gdyż dostosowaną do realiów w jakich działają dzisiaj małe organizacje sportowe w lokalnych środowiskach. W dzisiejszych warunkach, przedsiębiorcy niechętnie wydają pieniądze bez konkretnych korzyści- a ta propozycja wychodzi naprzeciw ich biznesowym potrzebom.

Jak zobaczycie z jej treści, współpraca wymaga również od Was pewnych dodatkowych działań- ale dzięki temu będziecie mieli więcej argumentów i szans na współpracę.

Ten prosty schemat oferty jest wypracowany z osobistych doświadczeń m-coacha.pl. Bierzcie i korzystajcie dla sportu i marketingu sportowego Powodzenia.

Oferta Współpracy Marketingowej z Klubem (nazwa___________)
Wstęp
Celem niniejszego dokumentu jest przedstawienie korzyści jakie mogą płynąć ze współpracy z klubem (nazwa___________) dzięki optymalnemu wykorzystania narzędzi marketingu sportowego . W dokumencie opisujemy naszą organizację, jej sportową markę oraz obszary które Partner Biznesowy może wykorzystać na potrzeby swoich akcji promocyjnych i reklamowych. Wierzymy, że po zapoznaniu się z nim, mając pełną wiedzę na temat biznesowego SWOT oraz kosztów i zysków z tej inwestycji- będziecie mogli Państwo podjąć świadomą decyzję o współpracy z nami.

Nazwa Klubu (_____)
(Kilka słów na temat historii powstania, może jest jakaś fajna historia z tym związana- tzw ‘mit założycielski’?)
Klub dzisiaj
(Kilka słów na temat organizacji, ilości sekcji, zawodników, trenerów. Koniecznie przedstawiamy nasze najważniejsze osiągnięcia, tytuły, medale jeśli są ).
Dokąd zmierzamy
(Plany , cele krótkoterminowe i długofalowe).

Tożsamość

Korzyści biznesowe ze współpracy z klubem
Korzyści ze współpracy potencjalny partner będzie czerpał z działań promocyjnych i komunikacyjnych w obszarze marketingu i promocji. Z reguły podstawową korzyścią płynącą ze współpracy w obszarze marketingu sportowego jest podnoszenie świadomości swojej marki poprzez ekspozycję nazwy i logo. Wartością kolejną jest ‘transfuzja’ cech wizerunkowych klubu i młodych sportowców do marki Partnera.

Korzyści płynące z działań marketingowych.
Z jednej strony będą to standardowe korzyści związane z ekspozycją nazwy i loga marki partnera w w mediach, na boiskach sportowych, na strojach, w środowisku społeczności lokalnej,

1.Budowanie świadomości marki poprzez obecność nazwy i logo na strojach, bannerach w swojej hali sportowej oraz umieszczenia reklamy (___) na stronie internetowej klubu
Potencjał:
W sezonie 2010/2011 zespoły klubu będą uczestniczyły w (___) wydarzeniach sportowych na terenie województwa ____. Z danych z poprzedniego sezonu szacujemy, że obecnych na tych eventach będzie ok. (____)osób.

Dodatkowo należy w dokumencie umieścić schemat stroju (koszulka, spodenki, kombinezon etc) z zaznaczonym modułem (podaj wymiary) przeznaczonym na nazwę/ logo sponsora.  Tak samo z banerami- należy podać ich wymiary, ilość i usytuowania (np. na wprost trybuny głównej, przy wejściu etc.)

2.Umieszczenie Nazwy Partnera w nazwie klubu (to jest opcja ).

Z drugiej strony, korzyścią będzie skapitalizowanie cech wizerunkowych klubu i sportowców, poprzez przeniesienie ich na markę Partnera. Niezbędne do tego są jego własne działania promocyjne (reklamy, materiały promocyjne, akcje eventowe)

3.Wartości i cechy wizerunkowe wbudowane w markę sportową Klubu

(Tu musisz wykazać się kreatywnością w zależności od dyscypliny np. dla koszykówki)
Koszykówka jest sportem wizerunkowo spojonym z szybkością, dynamiką i walką na boisku. Siłą ale i precyzją konieczną do skutecznego zdobywania przewagi nad konkurentem.Marka Partnera poprzez wsparcie wybranymi cechami wizerunkowymi zyska nie tylko w trakcie taktycznych akcji promocyjnych ale długoterminowo poprzez komunikowanie i utrwalenie wartości marki.

4.Oferta Akcji Promocyjnych
(Ponieważ Przedsiębiorcy lubią konkret – warto zaproponować coś więcej od siebie niż tylko logo na koszulce a jest wielce prawdopodobne że to właśnie ta część oferty zadecyduje czy przedsiębiorca ją kupi.)

Budowanie znajomości oferty- dzięki konkursom organizowanym w trakcie przerw meczowych

(tutaj przedstaw jakieś pomysły na konkursy w trakcie przerw- np. uczestnicy wygrywają drobne gadżety z informacją o ofercie. Sposób przeprowadzenia konkursu do uzgodnienia z Partnerem).
W sezonie proponujemy zorganizowanie xxx takich konkursów.

Budowanie znajomości oferty – dzięki tzw. eventom

(tutaj przedstaw jakieś pomysły np. na Piknik Rodzinny który przyciągnie więcej niż 10 osób ;;) i sposób jego organizacji- raz w roku jakiegoś grilla dla osób związanych z klubem warto zrobić a przy okazji można zorganizować przedstawienie oferty Partnera)

Koszt ? ____________ PLN
(nie róbcie pakietów- wystawcie jedną kwotę, ale pamiętajcie że Partner Biznesowy będzie chciał z pewnością ją negocjować

Każdy z agentów odpowiedzialnych za zarządzanie marketingową przestrzenią celebryty, aktora, piosenkarza czy sportowca wie, że nie każdy produkt pasuje do starannie wypracowanego wizerunku swojego klienta.  W sytuacji gdy nasza połkarska reprezentacja, [...]]]> W informacji o podpisaniu umowy pomiędzy PZPN a siecią sklepów Biedronka zwykły kibic polskiej reprezentacji intuicyjnie wyczuwa jakiś mezalians. I nie sposób temu wrażeniu odmówić podstaw.

Każdy z agentów odpowiedzialnych za zarządzanie marketingową przestrzenią celebryty, aktora, piosenkarza czy sportowca wie, że nie każdy produkt pasuje do starannie wypracowanego wizerunku swojego klienta.  W sytuacji gdy nasza połkarska reprezentacja, nasze Orły Biało- Czerwone, zawierają związek z Biedronką trudno ukryć wesołość.  Jaki wizerunkowy produkt wyjdzie z tej krzyżówki?  Sytuacja sama się prosi o serię dowcipów.

Pewnie gdyby w naszych związkach sportowych podejście do swojego produktu jakim jest sport i dyscypliny sportowe byłoby biznesowo- marketingowe, to partnerów dobierałoby się staranniej. O jaką ‘staranność’ chodzi? Otóż chodzi o staranne odrobienie pracy domowej i stworzenie strategii marketingowych i profesjonalne zarządzanie markami dyscyplin sportowych.

 Warto przypomnieć że każda marka, również i sportowa ma swoją tożsamość. Swoją ‘esencję’ z której wypływa smak wizerunku, smak korzyści z obcowania w jej towarzystwie i czerpania z jej wartości.  W marketingu dla ułatwienia posługujemy się tzw. ‘Archetypami’. Czyli jest m.in. marka ‘Wojownik’ jest i ‘Odkrywca’, jest i ‘Czarodziej’- dzięki czemu potrafimy markami lepiej zarządzać. Misją Wojownika jest dowieść swojej wartości poprzez trudne i śmiałe działanie, wykazać się mistrzostwem. Wojownikiem jest Nike a misja marki to  ’Winning and Crushing competitiors’. I już intuicyjnie czujemy co wypada Nike a czego robić nie powinna.  

No i jeśli reprezentacja Polski ubiera się w zbroję Wojownika (a tak my kibice pewnie chcielibyśmy ją widzieć) to Wojownikowi właśnie pewnych rzeczy robić nie wypada.  Bo może stracić respekt, szacunek czy podziw.  

By utrzymać kontrolę nad własnym wizerunkiem, zachęcam do myślenia o swoich dyscyplinach, drużynach, o sobie wreszcie- jak o archetypach o określonej tożsamości (wizerunku). Zachęcam do świadomego  budowania swojej sportowej marki, którą będziecie potrafili zarządzać z większym wyczuciem niż sternicy niektórych związków. Powodzenia.

Inwestycja w sport, tak samo jak w kampanie reklamowe nie [...]]]> Sport w naturalny sposób wspiera zadania komunikacyjne, które marketing zazwyczaj realizuje przy użyciu kampanii reklamowych (ATL, BTL).  Jeśli decydujemy się wykorzystać sport do naszych działań marketingowych powinniśmy pamiętać by robić to w sposób przemyślany i celowy. Najlepiej zgodnie z celami strategii marketingowej jeśli takowa jest. ..

Inwestycja w sport, tak samo jak w kampanie reklamowe nie musi ex definitione oznaczać zawsze natychmiastowego wzrostu sprzedaży. Ale nie oznacza to że powinna być automatucznie traktowana  jak dobroczynność. Starannie dobrana dyscyplina/klub czy zawodnik promujący markę powinny zawsze przynieść efekt w postaci wzrostu znajomości marki i pożądanego jej wizerunku w dłuższym okresie- czyli może to być doskonały sposób na zbudowanie atrakcyjności i wartości samej marki.

W jaki sposób zatem ocenić czy nasz budżet sportowo- marketingowy zostanie dobrze zainwestowany? To dosyć proste. Oceniając efektywność kampanii reklamowych używa się wystandaryzowanych narzędzi ewaluacji. Na przykład takiego :

1. Czy kampania reklamowa przyciąga uwagę odbiorcy (emotional engagement)
2. Czy buduje wysoką znajomości marki- (łatwość powiązania reklamy z marką – brand awareness)
3. Czy przekazuje właściwy komunikat o marce i pożądane cechy wizerunkowe (benefits)

Przekładając ten sam schemat analizy na sport szukamy wariantu odpowiedzi 3xTAK na trzy pytania:

1. Czy dyscyplina sportowa/ wydarzenie/ zawodnik- jest w stanie przyciągnąć pożądane przez nas audytorium- grupy docelowe naszych działań komunikacyjnych?
2. Czy nasza marka może być naturalnie skojarzona z daną dyscyplina i czy dyscyplina ma powód by być kojarzona z marką? W dobrych czasach Małysza skoki narciarskie zawłaszczyły sobie Red Bulla- ale dodawanie skrzydeł naturalnie uzasadniało ten wybór. Castrol łączy oleje silnikowe z piłką nożną poprzez analizy techniczne meczu i tak właśnie uzasadnia swoją obecność jako sponsor futbolu. Robi to zresztą świetnie. Zakładam że gdyby maszynki do golenia Wilkinson chciały wybrać ‘swój’ sport to myślę, ze te szermiercze byłyby pewnie idealnym ‘nośnikiem’.
3. Czy nasza marka przez obecność na sportowych arenach przekaże zaplanowany komunikat o korzyściach marki  i/lub czy dokona się transfuzja cech wizerunkowych sportowca na markę (np. Kleje mocne jak strongman Pudzian )?

Jeśli przejdziemy tę ścieżkę bez wahania, zanim zainwestujemy w sport powinniśmy pamiętać jeszcze o jednym. W nowoczesnym marketingu, nie wykorzystuje się już uniwersalnych reklam dobrych na wszystko- typu ‘teraz już w sprzedaży’- one po prostu już nie działają.

Dzisiaj konstruuje się inne specjalne przekazy reklamowe, które mają sprzedać jak najwięcej w jak najkrótszym czasie np. promocja sezonowa) i zupełnie inne budujące emocjonalny związek z marką, mające za zadanie podtrzymywać zainteresowanie nią  w dłuższym okresie i budować mocne podstawy wizerunkowe- i sport w sposób naturalny wypełnia właśnie to drugie zadanie.

I właśnie w tym potrafi być bardzo dobry .

Wszyscy wiedzą, że korzyścią jest dotarcie z nazwą marki sponsora do audytorium sportowych widzów – czyli tzw. ekspozycja marki. W tej chwili jest to główna korzyść z ‘inwestowania’ w marketing sportowy.  Jaka jeszcze? Niektórzy dodaliby korzyści związane ze zbudowaniem wizerunku ‘możnego sponsora’, [...]]]>  Czy zastanawialiście się kiedyś co cennego ma do zaoferowania sport w partnerstwie z biznesem?

Wszyscy wiedzą, że korzyścią jest dotarcie z nazwą marki sponsora do audytorium sportowych widzów – czyli tzw. ekspozycja marki. W tej chwili jest to główna korzyść z ‘inwestowania’ w marketing sportowy.  Jaka jeszcze? Niektórzy dodaliby korzyści związane ze zbudowaniem wizerunku ‘możnego sponsora’, firmy której wiedzie się tak dobrze, że może sobie pozwolić na wydanie trochę grosza na sport. Oczywiście nie ma w tym nic złego. Ale przecież w sporcie zawsze można dać z siebie więcej Również w sportowym marketingu.

Przedsiębiorcy wiedzą, że można zrobić dobry bezmarkowy produkt, który się dobrze sprzeda. Ale przedsiębiorcy zorientowani na marketing wiedzą też, że ten sam produkt obudowany odpowiednią marką i atrakcyjnym jej WIZERUNKIEM- będzie się sprzedawał jeszcze lepiej i ze znacznie wyższą marżą.  Śmiem twierdzić, że w sporcie może być podobnie.  Są w Polsce dyscypliny na wysokim mistrzowskim poziomie (produkt) których nikt z niczym atrakcyjnym ich nie kojarzy. A które przy zbudowaniu atrakcyjnego WIZERUNKU mogłyby nawiązać partnerskie relacje z biznesem i czerpać z tego zysk. Niestety osoby odpowiedzialne za kierowanie naszymi dyscyplinami, w większości popełniają tu grzech zaniechania. A wszyscy pewnie pamiętamy reklamówkę NBA- ‘I love this game’. Aż się chciało dołączyć…

Zachęcam wszystkich związanych ze sportem do zorientowania się marketingowo- myślcie o swoich dyscyplinach, klubach, imprezach jak o marce, której wizerunek należy budować. Konsekwentnie i długoterminowo. Bo właśnie ten WIZERUNEK jest czymś najcenniejszym. I to ten wizerunkowy biegun przyciąga inwestorów. Zachęcam Was do wkładania do ofert sponsoringowych/ sponsorskich części ‘cechy wizerunkowe’, które są związane z waszym sportem. 

Przykłady? Pływanie – systematyczny wysiłek prowadzący do sukcesów; piłka ręczna- charakter, ambicja, dynamika; koszykówka- dynamika, szybkość i precyzja; łyżwiarstwo figurowe- piękno, elegancja. Sumo- szlachetność, rywalizacja, japońskość.

Marketing sportowy ma dwa bieguny.  Z jednej strony są emocje które daje sport, które przyciągają kibiców a z drugiej pożądany WIZERUNEK który przyciąga partnerów biznesowych do promowania swoich marek przez sport.

Marketing sportowy jest  połączeniem tych grup jednym meridianem. I oba bieguny są w nim równie ważne.

I tu zaczyna się problem. Ponieważ oferta ta z reguły pisana jest w schemacie

Niebieskie koszulki polskiej reprezentacji z rękawkami w barwach Monako, to najlepsze świadectwo na co? Moim zdaniem na kompletny brak profesjonalnego marketingu sportowego w reprezentacyjnej piłce nożnej.

Zapytajcie marketingowców Coca Coli czy zrobiliby reklamę w kolorze niebieskim albo Ery GSM czy użyliby w swojej reklamie kolorów pomarańczowych? Użyliby? No oczywiście że nie- bo muszą [...]]]> (w odpowiedzi na komentarz)

Niebieskie koszulki polskiej reprezentacji z rękawkami w barwach Monako, to najlepsze świadectwo na co? Moim zdaniem na kompletny brak profesjonalnego marketingu sportowego w reprezentacyjnej piłce nożnej.

Zapytajcie marketingowców Coca Coli czy zrobiliby reklamę w kolorze niebieskim albo Ery GSM czy użyliby w swojej reklamie kolorów pomarańczowych? Użyliby? No oczywiście że nie- bo muszą przestrzegać czegoś takiego jak kod kolorystyczny marki, który to ma być spójny z jej tożsamością, wizerunkiem i komunikacją wreszcie. Zrobienie reklamy w kolorze pomarańczowym dla marketing managera Ery byłoby jego ostatnią aktywnością u tego pracodawcy.

Jak widać w polskiej piłce można się przebierać za reprezentantów USA bo nikt nie uważa tego za kompletną arogancję wobec kibiców. Kibiców którzy są w języku marketingu sportowego- tzw grupą docelową działań marki ‘polska reprezentacja piłki nożnej’ i bez której ta reprezentacja wiele traci. Kibiców którzy przyszli w kolorach biało czerwonych i wspaniałym kibicowskim rynsztunkiem i nagle poczuli się obco i dziwnie na meczu reprezentacji Polski. Nawet można powiedzieć że czuli się ‘zrobieni na niebiesko’.

Gdyby w związku był profesjonalny marketing manager odpowiedzialny za markę sportową ‘reprezentacja’- to do tej kuriozalnej sytuacji by raczej nie doszło. Bo marka sportowa reprezentacji Polski jest w kolorach białych i/lub czerwonych. I nie jest to tylko sprawa narodowo- honorowa ale również a może przede wszystkim sportowo- marketingowa.